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NEM解读:一篇软文成功的要素是什么?

发布时间:2015年03月17日 来源:知乎 浏览

中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天新活动网就结合这个案例,聊聊如何做软文,分析一下一篇软文成功的要素是什么。

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       脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,下面就让我们以它为例子讲讲一篇软文成功的要素吧。

  当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

  以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

  《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

  《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。

  同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。

  98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。

  以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。

  后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。

  《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。

  《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。

  《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。

  如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。

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