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感染力6原则:让你的品牌思想和内容广为传播

发布时间:2014年12月05日 来源:中国广告网 浏览

什么因素使得品牌思想的传播内容具备感染力?沃顿商学院市场学教授JonahBerger在开了一门课程“Contagious:WhyThingsCatchOn”专门和学生探讨这个问题,广受欢迎和好评,并已经把其主要精华思想集结书出版。在书中,JonahBerger提出了感染力6原则:STEPPS.

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       什么是STEPPS感染力六原则?经过广泛调研,论证,结合自身的实践经验将这6个原则解读如下:

感染力原则一社交货币(SocialCurrency)

  如何让品牌和思想传播?简单说,人们希望自己在朋友眼中“时尚,前瞻,有内涵,有趣”,我们做的内容要能迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要,构建出他们渴望的形象。让受众愿意跟我们站在一起。

案例解析

  随着iphone6的上市,苹果再一次成了当下最热门的话题之一。作为苹果的传奇领袖,乔布斯也再次引起人们的关注。最近我们发现微信上一篇名为《也许,乔布斯写了世界上最有名的影评》,产生了47000次阅读。

  正如前面所说,人们希望自己在朋友眼中是“时尚,前瞻,有内涵,有趣”的,所以当你在朋友圈中分享这篇文章后,你的朋友会因为看到这篇文章把你和一个充满文艺色彩、并对最新技术潮流充满兴趣的前卫人士挂钩,高大上的感觉瞬间爆棚。

感染力原则二诱因(Triggers)

  设计一种在特定的环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索,将我们要传播的产品或思想与这个场景做关联。这样,一旦人们在某个环境下碰到这个流行的线索,就会联想到我们的产品和思想,而伟大的思想一定会引起伟大的传播。

案例解析

  写到这里时,首先在脑海中浮现的就是逻辑思维,相信各位对其每天早上雷打不动的一段60秒语音印象非常深刻。平时我们更多的看到是图文推送或文字形式的内容,罗胖这种形式在创新性上还是加分的。

  最重要的是逻辑思维在每天早上通过这段语音激活了其与用户的关联性,让用户每到早上就会想到罗胖今天的语音发了吗?今天他要说点什么呢?

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