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涨姿势:用中医把脉节庆营销

发布时间:2014年11月15日 来源:广告主 浏览

节庆营销这一舶来品,对于企业而言,都在追求直捣病灶、快速见效的西医式解决方案。不过,如果能够更加注重中医辨证论治的系统理论把脉节庆营销,做好平衡,力求治标更治本会收到更好的节庆营销效果。
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节庆营销作为非常性的营销活动,具有时间短、规模大、竞争激烈的特点,堪称短期攻坚战,最终能否实现预期的效果往往取决于之前的市场分析与策划准备。
 
中医把脉节庆营销:望之判断形势
 
  自身品牌处于哪个发展阶段,与消费者的关系如何?目前行业的竞争态势如何,品牌所处的位置在哪?只有了解上述问题才能认清自身品牌的需求与方向。接下来,还要分析所面临的节庆情况。节庆性质决定其能为品牌提供什么样的借势资源与促销形式;节庆持续的时间长短决定营销的规模与节奏。综合此上,企业要决定是否进行节庆营销,以及节庆营销所有实现的目的为何。另外,对于之前尚未结束的营销活动,面对节庆营销的开展,还要考虑如何整合的问题。
 
中医把脉节庆营销:闻之了解对手
 
  在节庆营销被广泛重视的情况下,了解竞争对手的举动对制定自身品牌的营销策略具有重要的参考价值。要尽可能地掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、终端战术等情况,并做好相应的应对办法和赶超思考;要针对竞争对手在不同区域的营销动向,参照彼此的优劣势划定主次市场,并依此分配相应比重的投入。一般而言,要避免和强势对手打价格战,应以突出自己的优势为主。在节庆营销形式、内容越来越同质化的今天,及时了解竞争对手所采取的举措,也是使自身做法更具创新性的保证。
 
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