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2014年营销趋势观点集锦

发布时间:2014年01月16日 来源:市场部网 浏览

2014年企业营销又将有哪些新动向,营销趋势和方向将走向何方?“2014营销趋势论坛”将集聚中外资企业市场营销高管,探讨2014年营销趋势,以独特视角解剖最新营销趋势变化与品牌的应对之道。

  关于2014年营销趋势,市场部网采访了21位业界精英的看法,在此分享给各位,希望能给你带来些启发。

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  专家说》》》》》

  【美国宾夕法尼亚沃顿商学院市场营销学教授张忠】

  其一,由于国内市场竟争空前剧烈,国内企业会更加重视营销的功能及价值,营销投入会随之大幅增加。新的营销需求会更加重视专业化的市场分析,专业化的营销规划,专业化的市场和推销渠道的协调,以及专业化客户关系管理。从而,营销行业的专业化会有一个很大的提升,专业化的营销公司会倍加受到企业的睛睐,脱颖而出。

  其二,信息技术的发展,包括互联网移动微信技术,已把我们带入了大数据时代。从大数据中寻求对客户新的洞察,对市场新的分析,开拓新的营销模式已成为企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。因此,营销行业在新的一年里会大幅度提升自身大数据分析能力,以满足企业精准营销的需求,初步显现科学与营销结合的硕果。

  其三,中国企业走向国际己势在必行,营销是企业走向国际的先头兵。因此,在新的一年里,营销企业走向国际也势在必行.这就意味着营销企业会有很多走向国际的投入,包括对国际市场的了解,国际合作,及在国际市场投放的能力。

  如果营销企业能在新的一年里抓住這三个契机,成长发展之途定会是一马平川!

 

  甲方说》》》》》

  【利洁时家化营销总监谭奕】

  消费者:更强的购买力(会尝试更高单价和更多新品种),冲动购买的比重会进一步加大,计划购买及品牌忠诚度进一步下降。

  产品:更趋创新驱动。

  渠道:更趋扁平化,线上和手机购物的份额将会进一步增大,实体零售店将进一步受到电商的冲击,利用数字技术帮助购物者改善店内购物体验将是未来零售商不得不考虑和改善的竞争策略。

  媒体:社会化媒体更趋理性,消费者会有更理智的社会化媒体的选择和行为。

  营销:体验式营销和口碑营销越来越重要,售后营销服务将变得跟售前及售中服务同等或者更加重要。

  【联合利华Digital and Consumer Engagement Marketing(数字与消费者互动营销)部门负责人廖明博士】

  关于数字营销,以下几个方面会快速发展:

  1.大数据和技术驱动的营销: 越来越多的广告主会使用程序化购买并使用数据管理平台(DMP),也会有越来越多的媒体会投入更多更好的广告资源(尤其是视频和移动),广告技术平台及供应商也会更好的技术和服务(更好的优化算法,更好的服务品牌广告主)。

  2.移动营销,尤其会随着4G的来临继续高速发展,SoLoMo会有更多的创新和发展,微信也会成为更重要的CRM及营销服务工具。

  3.多渠道整合营销,越来越多的广告主会使用多屏及多渠道整合以提高效率和ROI,相应带来的是多渠道营销效果更科学的衡量。

  4.实时营销,无论是内容创意还是媒体投放,都会越来越做到实时优化。

  【韦博英语全国市场总监徐闻迪】

  2014年的热点我相信是微信公众平台,它将帮助提升企业营销互联网化水平。基于微信的广告公司将涌现,但既有开发整合技术又有互动设计能力的广告公司才是最得企业青睐的。

  【青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏】

  2014年,移动营销爆发年。

  随着生活方式的改变,大数据进化,大屏智能手机的普及,后PC时代来临已经不可逆转。微信做为移动的成功代表,吸引着其他互联网大鳄们大规模投资于移动工具和策略。而随之而来的则是移动中各种创新的营销工具:既有基于技术层面的创新,插屏广告、DSP等等;也有营销方式的定制,云店、微店、二维码互动、吹一吹等符合移动互联方式营销方式。2014年,移动营销年滚滚而来。

 

  乙方说》》》》》

  【华通明略研发总监谭北平】

  在2014年,互联网对营销的革命性的改变将逐渐清晰。互联网不只是一种渠道或者媒体,而是一种全新的生活方式。如同文字、印刷和电讯的发明一样,互联网作为第四次传播革命对人类行为、决策模式等都会产生根本性的影响。

  1.随着移动互联网的发展,互联网作为人类决策外脑的作用占比更大,消费者的记忆、决策都更多的依赖与互联网。

  2.品牌在互联网上的数字资产会成为品牌资产的主体。大众媒体时代的品牌建设方式将受到挑战。

  3.伴随着互联网而生的大数据将真正融入到营销决策的各个方面。

  4.媒体进一步碎片化,导致新一轮的整合营销浪潮。

  马年应该是营销行业奔腾向前的一年。在新的一年里,粗犷型,高速度经济发展模式会明显地向更理性,有机发展的模式转移。随之而来的是内需的扩大,内需质量的提升,及企业走出中国,谋求在国际市场发展的新局面。营销行业在这样一个大环境中会在三个方面有长足发展的契机。

  【易点网络CSO马庭杭】

  回归用户最根本的诉求是基础,借用用户最普遍使用的工具是关键,结合大数据打通O2O是目标!

  清晰用户是谁,他们在哪里,喜欢什么。在这个基础上,后端是基于CRM的大数据统计与分析,前端仰仗日益壮大的移动端,特别是微信。企业从线下通过“利益”和“便捷”吸纳用户至微信,从微信端再动员用户至线下体验与消费,真正打通O2O。谁越早能在2014年建立这个体系,谁越能从此布局上获益!金融、零售行业在2014年将会非常有看点。

  【瑞意趋势CEO梁海宏】

  微博营销势头下去了,微信营销如火如荼,但很多企业已经开始关心下一个数字营销阵地是什么,想着要不要继续跟下去。数字营销的万花筒一旦打开,仿佛毒品,总想要更带劲的,哪怕之前的效果并非那么满意。怎么办?解药是什么?是营销的本质。互联网以及后续的各种超炫应用与其说是提供了解决方法,不如说是提供了解决工具。没有正确的方法,再好的工具也是无效的。

  小米可以通过BBS去做社群营销,各家汽车媒体现在的主导依然是BBS(微博式SNS的努力好像都没有取得显著成效),可见工具不分新旧,抓住营销的本质才是关键。那么营销的本质是什么?是关系,是连接。如何建立与用户的关系,与用户如何持续连接是一种思维的回归。基于这种思维的回归,借助现在的各种工具,我们才能玩好营销。2014拼的不是工具,而是思维!

  【CIC总经理胡辉】

  行业在激变,思维需迭代,营销不可止步于营销部门!

  【北京力美科技有限公司CEO舒义】

  移动营销领域未来的发展趋势,可以用两个词概括,即“大数据”和“精准”。移动的天然属性实质上就是“精准”,而精准主要就在于数据的挖掘。

  【聚胜万合董事长兼CEO杨炯纬】

  首先,以效果为导向是一个大的趋势,广告的效果也越来越能够被衡量。第二个大的趋势是,以数据和技术来驱动的广告变得越来越重要。第三个大的变化就是广告售卖方式产生了一个深远的变化,将变得更加富有弹性和流动性。

  【博雅立方联合创始人田传钊】

  数字媒体之间的纽带就是数据,它也需要数据来提高效果,帮助做决策。随着商业时代的来临,营销对时效性的要求也越来越高。未来,数据化、自主化、系统化是数字营销的主要趋势。

  【珍岛董事长赵旭隆】

  过去一年数字营销领域稳中有进步,未来这个领域的竞争会更加激烈。这反过来会催生出更多的优秀的服务公司,也会倒逼媒体平台去调整自己的广告模式,为客户提供更好的效果广告和展示机会。技术和策划团队的结合是未来数字营销领域中的一个重要的发展方向。

  【随视传媒CEO薛雯漪】

  其实现在,我们就可以逐步看到线下通路和线上平台的融合,也就是零售通路和数字化平台的融合。这个数字化平台不仅仅只是电子商务,也可能是social上的活动主页或者自媒体。这是移动互联网带来的线上线下的融合,所以,未来用移动互联网的资源去做营销的趋势会越来越明显。

  【达闻营销首席执行官唐唯龙】

  首先,中国的数字媒体市场在“集成”。我们所说的“集成”是指媒体和内容方面,无论是购买的、获取的还是自有的,有某种重合现象。其次,数字营销领域的另一个趋势就是移动化。

  【帖易创始人严颢】

  首先,随着社会化媒体的发展,社会化营销的作用越来越强,数字营销和社会化营销越来越走向融合。其次,在整个的Marketing角度来讲,服务就是营销,营销就是服务,从内容和创意转向服务,这是第二个变化趋势。

  【凤凰网全国营销中心总经理付继仁】

  数字营销领域值得我们关注的,一是新闻视频,二是“大数据”。新闻视频成为用户最喜欢观看的网络视频内容,也将成为视频网站未来发展的重点。而“大数据”的发展也夺人眼球,未来,也必将是属于“大数据”时代的。

  【多盟联合创始人兼COO张鹤】

  移动广告对于广告主来说,不仅仅只是多了一个媒体传播渠道,移动终端具有的独占性、深入互动性和精准定位性可以从根本上改变消费行为。目前,移动互联网行业发展前景越来越好,我相信移动互联网广告在未来将会占据广告投放的主导地位。

  【互动通控股集团总裁邓广梼】

  电商、广告等等都要向着数字营销发展,但是传统的营销方式并不会消失,传统营销方式和数字营销一定是要相结合起来,形成互补。随着今年4G牌照的发放以及4G网络的建设,手机网速将会加快,未来移动营销的趋势也将会更加明显。

  【星星火联合创始人Benjamin Duvall】

  内容将持续面对一段艰苦的战斗。市场人会将不情愿的首席财务官们拽进出版时代。那些勇敢的首席营销官们会有罕有的机会站在潮头,而让其余的人在他们后面争论投资回报率的问题。

  我们会停止谈论微信与微博的竞争,并学会使用开放的网络来做社会化广播,使用封闭的网络来做客户关系管理。二者都必须契合不断增长的数字广告开支。 因此,我们会看到社会化广告的模式会融合进付费和互动方面的相关指标。

  电子商务将会驱动移动SNS方面的收入, 平台内的线上店将会很容易把社会化平台上的好评与转化率联系起来。“展厅效应”在中国仍处在早期阶段,因此,近场通讯和二维码的崛起还要耐心等待一段时间 。

  我们会停止谈论微信与微博的竞争,并学会使用开放的网络来做社会化广播,使用封闭的网络来做客户关系管理。2014年,品牌保守主义不会改变,我们还是会兜售眼球和点击,但更好地衡量获取的媒体价值的能力将使营销更加回归其原点:故事的讲述,体验和影响力。

  【八百里人创始人兼CEO刘江涛】

  以前搜索营销按照CPC的导向比较多,而现在越来越能够看到企业更多开始去关注于SEM服务的ROI。所以,未来ROI会成为衡量搜索营销效果的唯一标准,也会变为所有SEM服务公司必须去关注和不断优化的指标。再者,2014年搜索营销在移动端将会有更多表现。

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